如何做一个好的销售人员呢?

Hello!大家好,我是阿广,今天小编来分享一下“如何做一个好的销售人员呢?”这篇文章,我们每天分享有用的知识,下面小编就来分享一下吧,大家一起来学习吧!(⊃‿⊂)

如何做一个好的销售人员呢? 第1张

原料/工具

方法/步骤

第1步

第一招:自信的人,勇敢的心

不过,销售人员作为每一个企业的冲锋陷阵群体,是战斗在市场一线的先锋队、排头兵。作为企业人中最具骁勇善战气质的销售人员,十分的自信和一颗勇敢的心,是业绩增长的不二基石。销售人员面对危机下的市场,如同两军对垒,若未战先怯,势必兵溃如山倒。自古有云,兵怕仗国必亡,若销售人员未战而失勇气,理想的业绩只能多靠幸运,而没有这一点后面十七式,往往也是花拳绣腿,不起实效。

如何做一个好的销售人员呢? 第2张

第2步

第二招:服务至上,仁者无敌

罗马当然不可能一天建成,水滴也才能石穿。正如很多人已经在琢磨的一样,业绩的翻倍从来不会无缘无故。也许很多人可能无法理解为什么价格贵5%,客户还是愿意从李经理处拿货。这就是服务的魅力和附加值,其对促成销售有时候会有独特的效果,甚至是价格也无法代替的。

如何做一个好的销售人员呢? 第3张

第3步

第三招:因为专业,所以信赖

什么样的人最好做生意?被尊重的人。是的,当你赢得了客户的尊重,生意也就成了一半,至少同等前提下你比竞争对手更有胜算的把握。被尊重其中有一点,就是你要是这个行业的专家和权威,并且你的客户可以从你的专业中获益。这样你的专业,会让客户更加信赖你,并且围绕在你的身边。

如何做一个好的销售人员呢? 第4张

第4步

第四招:大练锁功,巩固阵地

危机下的市场,客户弥足珍贵。而且从开发顾客的成本角度来讲,锁住老市场和老客户的成本,远小于新开发新市场和新客户的成本。对于不能再提高的老市场,要巩固,不能滑坡;对于老客户,要锁定,避免被竞争对手挖墙脚。虽然一些老客户的有的拿货量有所下降,但是只有主战场稳定,后院不失火,后面的远攻策略才有意义。

如何做一个好的销售人员呢? 第5张

第5步

第五招:普遍撒网,重点培养

确实,我们要承认开发新客户是一件花费功夫较多,但却有时候是收效甚微的工作。不过,正如李强所说,如果不花这功夫,那就意味着你彻底失去了新客户的机会。这样的工作,有时候需要一种阿甘式的精神,只有你坚信能成功,你才会激情百倍地去做,并且为此绞尽脑汁。

如何做一个好的销售人员呢? 第6张

第6步

第六招:薄利多销,积少成多

价格是硬道理,更何况在危机下的市场时期。即使是品牌-全球品牌网-享誉全国的企业,市场有时候也只在你放下身段的时候才买账。销售增长152%、毛利增长99.6%,从这两个数字你可以看到背后的一个策略,那就是薄利多销。而李强还加上了一点,就是积少成多,不放过任何一个单子,那怕再小。

如何做一个好的销售人员呢? 第7张

温馨提示

以上就是“如何做一个好的销售人员呢?”的全部内容了,小编已经全部分享给大家了,希望大家能学到新的知识!最后,小编希望以上分享的内容对大家有所帮助,如果觉得还不错就给小编点个赞吧!(⊃‿⊂)

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